单位经济

看单个客户、订单或门店是否划算。

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回本周期多久算健康？现金撑不撑得住更关键

CAC回本周期达标，不代表现金真的撑得住。这篇讲清楚回本周期怎么算、不同客户类型的健康参照区间，并给一张能代入自己数字、判断现金缺口的预警表，帮你决定该按计划获客还是先收一收。

复购率看客户还回不回来，毛利率看每一单能留下多少空间，两个指标经常给出不同判断。用好市多、爱马仕和社区团购的真实数据，加一张能自己套用的贡献毛利测算表，帮你判断自己的生意该先补哪一个。

单位经济模型不是背公式，而是把一位学员、客户或订单的收入、成本和获客成本放进同一张表逐项核对。这篇用一个训练营案例走完五个步骤，给出一张核对表，帮你判断该放量、观察，还是先暂停获客。

护城河挡住的是对手抢客户，挡不住公司自己成本压不住、现金流转不动。用护城河—单位经济四象限，加上 WeWork 从470亿估值到破产的真实数据，看懂这两件事必须分开判断。

履约成本是商品卖出后送到客户手里之前的收货、仓储、拣货、打包、配送和售后支出。多数费用随订单增加，规模变大也未必摊薄。文中用亚马逊和京东数据说明该怎么比较与判断。

商业模式不成立，往往不是暂时亏损，而是越跑越亏、越大越危险。本文用获客回本、留存、毛利、渠道和补贴等七个信号，帮你快速判断一门生意到底是投入期，还是结构性已经走不通。

免费增值模式用免费版本降低试用门槛，再靠付费功能、团队席位、存储容量或高级服务变现。判断它是否成立，要看转化率、留存、边际成本和获客成本。

单位经济是把一门生意拆到单个客户、订单或门店，看收入、毛利、获客成本、留存和回本周期是否能跑通。读完可以用简化公式判断增长是在创造毛利，还是在放大亏损。

毛利率高只说明收入扣掉直接成本后还有空间，不代表公司已经赚钱。读完可以用经营费用、获客成本、回本周期和现金流排查高毛利亏损的原因。

LTV 看一个客户在生命周期内能贡献多少价值，CAC 看获得这个客户花了多少钱。读完可以用 LTV/CAC、毛利、留存和回本周期判断增长是否划算。