增长模型怎么选？先看和商业模式配不配
增长方式和商业模式配不配，往往决定增长是越做越轻还是越做越亏。读完可以用客单价和复购频率两个维度，判断你的生意更适合销售、投放、产品自传播还是复购口碑驱动。
一门生意先问 5 件事 谁付钱、为什么付、钱花在哪里、增长靠什么、风险什么时候暴露。
从公司案例开始 如何看懂商业模式
先从客户、收入、成本、增长、单位经济和风险几个问题入手，把一门生意拆成可以复查的判断。
近期更新
先读能马上用上的解释。基础概念、收入模型和单位经济会优先补齐，方便之后看公司案例时复查。
切换成本是真护城河吗？
切换成本高不等于护城河强。有的靠价值沉淀让用户越用越离不开，有的只是制造麻烦，对手一降门槛就崩。读完能用四层分级、两模式对比和三次压力测试，判断一家公司的切换成本稳不稳。
履约成本为什么会吃掉平台利润？
履约成本是商品卖出后送到客户手里之前的收货、仓储、拣货、打包、配送和售后支出。多数费用随订单增加，规模变大也未必摊薄。文中用亚马逊和京东数据说明该怎么比较与判断。
商业模式不成立的 7 个信号
商业模式不成立，往往不是暂时亏损，而是越跑越亏、越大越危险。本文用获客回本、留存、毛利、渠道和补贴等七个信号，帮你快速判断一门生意到底是投入期，还是结构性已经走不通。
免费增值模式怎么赚钱？别只看免费用户
免费增值模式用免费版本降低试用门槛，再靠付费功能、团队席位、存储容量或高级服务变现。判断它是否成立，要看转化率、留存、边际成本和获客成本。
单位经济是什么意思？LTV CAC 和回本周期怎么算
单位经济是把一门生意拆到单个客户、订单或门店，看收入、毛利、获客成本、留存和回本周期是否能跑通。读完可以用简化公式判断增长是在创造毛利，还是在放大亏损。
商业模式分析工具
把判断落到表格里。读文章时遇到一个新项目，可以用这些工具把信息补齐，再决定下一步怎么查。