单位经济快算表
单位经济计算表，输入客单价、毛利率、购买频次、留存周期和获客成本，估算 LTV、CAC 回本周期和 LTV/CAC 比值。
单位经济怎么算LTV CAC 怎么算获客成本回本周期单位经济模型模板
单位经济快算器
输入一位客户的收入、毛利和获客成本，先看 LTV 能不能覆盖 CAC，再判断回本周期是否撑得住。
单期毛利 -
LTV -
CAC 回本周期 -
LTV/CAC -
先算单个客户是否划算
单位经济把总收入拆回到单个客户、订单或门店。它不解决所有问题，但能快速提醒你：增长是在创造毛利，还是在用更高成本换表面规模。
| 指标 | 简化算法 | 看什么 |
|---|---|---|
| 单期收入 | 客单价 × 单期购买次数 | 一个客户每期带来多少收入 |
| 单期毛利 | 单期收入 × 毛利率 | 扣除直接成本后还剩多少空间 |
| LTV | 单期毛利 × 留存期数 | 客户生命周期内可能贡献多少毛利 |
| CAC 回本周期 | 获客成本 ÷ 单期毛利 | 多久收回获客成本 |
| LTV/CAC | LTV ÷ 获客成本 | 客户价值能否覆盖获客投入 |
快算时按这个顺序填
不要先填一个理想化 LTV。先从可观察数据开始，再把留存和复购作为假设单独标出来。
- 先填客单价或每月 ARPU，避免把 GMV 当收入。
- 再填毛利率，把支付、仓配、客服、云服务或交付成本扣掉。
- 购买频次和留存周期要保守估算，最好能用真实 cohort 验证。
- CAC 要包含投放、销售人力、渠道分成、补贴和试用成本。
- 最后看回本周期是否短于客户平均留存周期。
结果怎么判断
不同业务的健康区间不同，不要把某个比值当成绝对标准。更重要的是趋势：获客成本是否越来越高，留存是否足够支撑回本，毛利是否会被履约成本吃掉。
| 结果 | 可能含义 | 下一步复查 |
|---|---|---|
| LTV 小于 CAC | 单个客户贡献覆盖不了获客成本 | 检查定价、毛利、转化和渠道质量 |
| 回本周期很长 | 现金流压力大，增长越快垫资越重 | 看留存、续费和融资承受能力 |
| 毛利率偏低 | 收入增长不一定带来利润空间 | 拆直接成本和履约效率 |
| LTV/CAC 看起来很好 | 可能是留存假设过于乐观 | 用真实留存 cohort 复查 |
单位经济快算表常见问题
单位经济一定要算 LTV/CAC 吗？
不一定。交易型业务也可以从单笔订单毛利、履约成本和复购率开始。LTV/CAC 更适合客户关系可持续的业务。
回本周期越短越好吗？
通常更安全，但也要看业务阶段。企业服务可能回本慢但留存长，消费品可能回本快但复购弱，需要结合留存看。
CAC 要不要算销售工资？
要。只算广告费会低估获客成本。销售工资、渠道分成、补贴、试用和内容制作都可能属于获客成本。