增长与渠道

分清增长来自付费投放、销售渠道、内容传播、复购还是网络效应，再看获客成本、留存、转化和渠道稳定性。这样能避免只被新增用户或 GMV 增长吸引。

低 CAC 增长一定健康吗？

获客成本走低常被当成好消息，但原因不一样，后面等着的可能是能跑下去的增长，也可能是红利期一过就掉头向上的费用曲线。读完能用五项检查判断这段低成本增长是不是真健康。

复购驱动不是回头客多这么简单。用四步自检加上停手测试，再对照 Chewy、泡泡玛特、Groupon 三组真实数据，帮你判断一门生意的复购，是能扛住停手测试的真实资产，还是靠持续投入撑出来的假象。

内容增长和付费投放看着一个省钱一个烧钱，真正拉开差距的是两条成本曲线的走势，和停投断更后还剩不剩东西。读完能用五个变量的自查清单，判断你的项目这一阶段该往哪边倾斜。

增长方式和商业模式配不配，往往决定增长是越做越轻还是越做越亏。读完可以用客单价和复购频率两个维度，判断你的生意更适合销售、投放、产品自传播还是复购口碑驱动。

增长飞轮不是把流程画成圆，而是一次增长的产出能推动下一轮增长。读完可以用输入成本、用户动作、可复用产出、摩擦和留存判断飞轮是否真的转起来。

渠道依赖过高会让增长受制于平台规则、流量价格和算法变化。读完可以用渠道集中度、CAC、复购来源和自有关系判断增长是否可持续。