CAC

看获得一个客户需要付出多少成本。

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回本周期多久算健康？现金撑不撑得住更关键

CAC回本周期达标，不代表现金真的撑得住。这篇讲清楚回本周期怎么算、不同客户类型的健康参照区间，并给一张能代入自己数字、判断现金缺口的预警表，帮你决定该按计划获客还是先收一收。

单位经济模型不是背公式，而是把一位学员、客户或订单的收入、成本和获客成本放进同一张表逐项核对。这篇用一个训练营案例走完五个步骤，给出一张核对表，帮你判断该放量、观察，还是先暂停获客。

商业模式不成立，往往不是暂时亏损，而是越跑越亏、越大越危险。本文用获客回本、留存、毛利、渠道和补贴等七个信号，帮你快速判断一门生意到底是投入期，还是结构性已经走不通。

单位经济是把一门生意拆到单个客户、订单或门店，看收入、毛利、获客成本、留存和回本周期是否能跑通。读完可以用简化公式判断增长是在创造毛利，还是在放大亏损。

获客成本 CAC 是获得一个新客户的总成本，不只包括广告费，还要把销售、渠道分成、补贴、试用和内容成本算进去。读完可以用清单判断增长是否越做越贵。

LTV 看一个客户在生命周期内能贡献多少价值，CAC 看获得这个客户花了多少钱。读完可以用 LTV/CAC、毛利、留存和回本周期判断增长是否划算。