获客成本太高，商业模式会怎样？三关压力测试
招股书说六个月累计收入超过获客成本四倍，随后披露的年报里营销费用照花、收入只多了8580万美元。用Blue Apron两份文件对照，再给一套三关压力测试，判断获客成本高到什么程度生意会撑不住。
回本周期
看投入多久能收回，以及现金流是否承受得住。
B2B 销售效率怎么看？别被魔法数字骗了
销售效率指标算出 1.2 就一定健康吗？这篇讲清魔法数字怎么算、为什么长销售周期的 B2B 生意容易被它误导，用 HubSpot 公开财报算一遍真实季度，再用六问清单，帮你判断销售投入和收入增长是否真的匹配。
市场扩张为什么会拖累利润？看四类成本叠加
新城市、新国家、新品类的扩张，常让收入涨了利润反而掉了。本文用四类扩张成本和扩张前五问核对表，帮你判断一次扩张是在复制赚钱能力，还是在复制亏损，读财报和做测算都能用。
LTV/CAC 比值过 3，增长就算健康吗？
LTV/CAC 过 3 常被当成增长健康的信号，但换一种 LTV 算法、换一段留存统计方式，同一家公司算出来的比值可能完全不同。用三项检查定位数据地基，再对照一张地基和比值区间的矩阵，分辨这轮增长是真扎实，还是被算法撑出来的。
回本周期多久算健康？现金撑不撑得住更关键
CAC回本周期达标，不代表现金真的撑得住。这篇讲清楚回本周期怎么算、不同客户类型的健康参照区间，并给一张能代入自己数字、判断现金缺口的预警表，帮你决定该按计划获客还是先收一收。
买断和订阅哪个更适合软件产品？
买断和订阅本质是两种收钱方式：买断把收入和风险一次性锁进成交那一刻，订阅把两者拆成很多期，靠持续续费撑住。读完能用一张四维度决策矩阵，对着自己的产品逐项判断该选哪种、要不要混着用。
单位经济模型怎么算？五步测出赚不赚
单位经济模型不是背公式，而是把一位学员、客户或订单的收入、成本和获客成本放进同一张表逐项核对。这篇用一个训练营案例走完五个步骤，给出一张核对表，帮你判断该放量、观察，还是先暂停获客。
单位经济是什么意思？LTV CAC 和回本周期怎么算
单位经济是把一门生意拆到单个客户、订单或门店，看收入、毛利、获客成本、留存和回本周期是否能跑通。读完可以用简化公式判断增长是在创造毛利，还是在放大亏损。
获客成本 CAC 怎么算？别只看广告费
获客成本 CAC 是获得一个新客户的总成本，不只包括广告费，还要把销售、渠道分成、补贴、试用和内容成本算进去。读完可以用清单判断增长是否越做越贵。
订阅制商业模式怎么赚钱？
订阅制商业模式不是把一次性购买改成月费，而是让客户在每个周期都感到价值。读完可以用留存、流失、毛利和 CAC 回本判断订阅收入是否健康。
毛利率高为什么还会亏钱？
毛利率高只说明收入扣掉直接成本后还有空间，不代表公司已经赚钱。读完可以用经营费用、获客成本、回本周期和现金流排查高毛利亏损的原因。
LTV 和 CAC 是什么意思？
LTV 看一个客户在生命周期内能贡献多少价值，CAC 看获得这个客户花了多少钱。读完可以用 LTV/CAC、毛利、留存和回本周期判断增长是否划算。