GMV 很大，为什么平台还不赚钱？
成交额大不等于平台赚钱。对照 DoorDash 和 Airbnb 2024 财年的公开数据，同样留下成交额的 13% 多，净利润占成交额的比例却差出二十多倍。附一张每单资金流向图和几类异常信号。
抽佣模式
看平台如何按交易、订单或服务收取佣金。
平台提高抽佣率，商家为什么会离开？
平台把佣金多收几个点，商家净利润掉的比例可能是这几个点的好几倍。用佣金敏感度表、商家去留四问和 Etsy 涨费案例，判断一次涨佣金会留住商家供给，还是反过来逼走供给。
交易佣金和服务费有什么区别？
交易佣金因促成交易而收费，服务费因提供具体服务而收费，固定还是比例只是另一条独立的维度。文章拆几个真实平台的账单，给出五个判断维度。
收入模型有哪些？先判断收费场景再选模式
收入模型不是把订阅、抽佣、广告、交易列一遍，而是判断谁愿意付钱、按什么动作收费、收入能否重复、成本会不会同步增加。读完可以用对照表快速判断一种收费方式是否适合当前业务。
抽佣模式适合什么平台？
抽佣模式适合能持续撮合交易、降低信任成本并帮助卖家获得订单的平台。读完可以用交易频次、商家毛利、平台服务和绕平台风险判断佣金是否站得住。