为什么有的人越卖越亏，有的人越卖越赚？
很多人会疑惑：同样是把产品卖出去，为什么有的公司越做越赚钱，而有的却越做越亏？比如，软件公司市值动辄千亿美金，利润率高得惊人；而餐饮连锁、制造工厂哪怕生意火爆，利润却常常被成本吞噬。要理解这个现象，得先拆开两个关键词——边际成本和单位成本，再看看“规模效应”如何让不同生意的利润曲线天差地别。
边际成本、单位成本和规模效应：赚钱的底层逻辑
边际成本，简单说，就是“多做一份产品，还需要再付出多少钱”。比如一家工厂多生产一个手机，要多花原材料、人工、机器磨损的钱，这些累加就是边际成本。而单位成本，就是“每卖出一件产品，平均要花多少钱”。在生产量很少时，研发、厂房、设备等固定成本分摊到每一件上，单位成本很高；但随着产量增加，固定成本被更多产品分摊，单位成本就会下降。
规模效应，就是“卖得越多，每卖一件赚得越多”。这背后的逻辑是：如果每多卖一件产品几乎不用再花什么钱（边际成本接近零），那么销售量越大，固定成本被不断摊薄，利润就会呈现爆发式增长。这也是为什么软件越做越赚钱？边际成本接近零与规模效应讲透的核心原因。
数字产品vs实体产品：边际成本的天壤之别
数字产品（比如一款游戏、一个SaaS软件、在线视频服务）与实体产品（比如家具、服装、汽车）最大的区别，在于“复制的成本”。一份软件开发好后，无论卖给1个人还是1亿个人，新增用户的成本几乎为零——顶多是服务器、带宽和客服的微小开支。相比之下，制造业每多卖一件实物都要消耗真实物料、人工和物流资源，边际成本永远存在。
举个例子：一款手游，初期开发投入很大，但上线后每多一个玩家，对公司来说成本几乎不变；可是一家餐厅多接待一个顾客，就必须多准备一份食材、多雇佣一点人手。为什么制造业必须做规模？设备、人力与原材料摊销模型，正好说明了实体产品必须产量足够大、才能让单位成本降下来，否则很难有厚实利润。
平台型、制造型、服务型：三种生意的规模效应对比
1. 平台型（如电商、社交网络、操作系统）：初期投入巨大（技术研发、市场推广），但用户越多，边际成本越低，单位成本极速下降，利润空间极大。
2. 制造型（如汽车厂、服装厂）：随着产量提升，固定成本摊薄效果明显，但原材料、人工的边际成本始终存在，单位成本下降幅度有限。
3. 服务型（如餐饮、理发、家政）：每多服务一个客户，都要付出几乎同样的人力和原料成本，边际成本高，规模效应有限。
因此，数字产品和平台型企业的利润弹性远超过制造和服务行业，扩张带来的利润增长是完全不同的量级。
真实案例拆解：不同模式下的成本曲线
– 游戏/SaaS：一款游戏或SaaS工具，初始开发、服务器、推广投入很高，但后续每多一个付费用户，几乎不增加成本。只要能吸引更多用户，利润基本是“纯粹增长”。
– 电商平台：搭建平台、开发系统、吸引商家和用户都需要大投入，但一旦形成规模，后续每新增一单，边际成本微乎其微。
– 餐饮/工厂代工：比如连锁餐饮和工厂代工，虽然扩大门店或产线可以摊薄租金、管理等固定成本，但每多一个订单还要采购食材、雇佣服务员、投入机器工时，边际成本和单位成本下降幅度远低于数字产品。
– 新能源制造：造电池、光伏组件等，规模越大，设备折旧和管理成本被稀释，但原材料和能耗仍然是不可避免的边际成本。
规模扩张：利润的改善与恶化边界
并不是所有生意越做越大利润就越高。关键在于：
– 如果规模扩张后，单位成本能持续下降，利润空间就会被不断放大（典型如数字产品）。
– 如果边际成本很高，单位成本下降空间有限，又遇到价格竞争或产能过剩，业务越大反而会越薄利甚至亏损（常见于制造业、餐饮业）。
为什么卖越多越亏？订单增长 vs 单位成本下降不匹配，正是因为边际成本太高、规模效应不足，导致越扩张越难赚钱。
怎么判断一家公司有没有“规模效应”？
观察一家公司的成本结构，核心看两点：
1. 边际成本是不是足够低？能不能在卖更多的情况下，单位成本持续下滑？
2. 扩张过程中的固定成本摊薄效果大不大？
数字产品、平台型企业，规模越大，利润曲线越陡峭；制造业、服务业，则受限于原材料和人力，规模效应有限。
所以，赚钱的关键不是卖得多，而是卖多以后，单位成本到底能降多少。这才是“数字产品为什么这么赚钱”的底层逻辑。
