为什么规模大未必多赚钱？健身房的困惑
很多人好奇：明明健身房办卡的人不少，为什么到了淡季就开始焦虑？有的健身房看起来生意红火，却还是常常传出资金链紧张的消息。类似的问题在很多行业都存在——为什么有的生意越忙反而越亏？又为什么有的公司只要跨过某个“点”，利润就像开闸一样暴涨？这些谜团，往往不是收入决定的，而是隐藏在背后的成本结构在起作用。
拆解健身房的成本结构：固定与可变的较量
健身房的成本结构可以简单分为两大块：固定成本和可变成本。所谓固定成本，就是即使一个会员都没有，每月也必须支出的费用，比如房租、装修、设备折旧、基础管理人员工资等。这部分钱，无论健身房多热闹还是空无一人，每天都在流失。
与之对应的可变成本，则是随着客流量、私教课数变化的支出，比如私教的提成、前台临时工的工资、消耗品（毛巾、水杯等）、甚至部分水电。可变成本的特点是“多做多花，少做少花”。
健身房最怕淡季，正是因为固定成本太重。哪怕只剩下三分之一的会员，房租和设备折旧一分钱都不能少，导致经营压力骤增。这也和“为什么有的生意越做越亏？成本结构比收入更关键”这个现象密切相关：当固定成本比例高时，收入稍有波动，利润就会大幅波动，容易出现规模效应反转。
盈亏平衡点：决定命运的分水岭
想象一下，如果健身房每月固定支出10万元，每卖出一张年卡或每开一节私教课都能赚100元。那么，老板其实每天都在算“今天卖出去多少才能不亏本”。这个“卖多少才能开始赚钱”的分界线，就是盈亏平衡点。只有当收入超过这个点，才能覆盖掉所有的固定成本，之后每多卖一份，绝大部分都能变成利润。
健身房的盈亏平衡点，受到租金（固定成本）、私教和会员服务（可变成本）、定价策略等多重影响。如果私教提成比例过高或设备利用率不足，即便人气不错，也可能难以覆盖庞大的固定支出。反之，如果能有效提高场馆利用率，压低单个会员的可变成本，跨过盈亏平衡点后，利润提升会非常明显。
不同行业的成本曲线对比
健身房的盈利困境，其实和“为什么共享办公看人多却可能亏？房租与装修的固定成本压力”如出一辙。线下场地型生意（如健身房、餐馆、共享办公）受制于高昂的固定成本，盈亏平衡点高、波动大。相比之下，SaaS软件、线上平台的固定成本主要是研发和服务器，用户越多，单个用户分摊的成本越低，极易出现“规模越大越赚钱”的正循环。
制造业则介于两者之间，厂房、设备投资巨大，但随着产量提升，单位产品的固定成本快速下降，只要销售能跟上，利润空间很快打开。电商平台则更多依赖流量和履约成本，规模扩张带来的成本摊薄效应明显。而像设计服务、定制咨询等行业，人工成本是主要支出，可变性更强，但规模扩张受限。
为什么有的生意越扩张越赚，有的却越忙越亏？
决定一家企业能否越做越赚的关键，是固定成本和可变成本的比例，以及盈亏平衡点的高低。例如，健身房如果能通过团课、增值服务等方式提升人均产出，或者谈下更低的租金，盈亏平衡点就会降低，盈利能力提升。但如果盲目扩张，开分店、增设备，固定成本暴增，而新增会员并未如期到位，反而会陷入“越忙越亏”的陷阱。
要想判断一个商业模式到底能不能持续赚钱，不必深究财务报表。只需问自己：这门生意的固定成本和可变成本各占多少？盈亏平衡点高不高？如果客流波动、价格下滑，成本能不能跟着降？这些问题，比收入本身更能决定公司的命运。
