不预测市场
只解释商业结构
不做价值判断
保持专业与中立
不贩卖焦虑
不制造商业神话或崩塌叙事
不为任何企业背书
只呈现真实逻辑
铺市率是衡量产品或品牌在市场中覆盖程度的重要指标,通常指产品进入的销售点数量占目标销售点总数的比例。较高的铺市率意味着产品在更多渠道和终端铺开,有助于提升品牌曝光度和销售机会。企业通过优化铺市率,可以有效扩大市场份额,增强竞争力,同时也需平衡铺市率与库存管理、渠道成本之间的关系,确保运营效率和资源利用最大化。
渠道让利本质是在购买链路的关键节点买到“供给优先级”和终端可见性,换取不断货、不断曝光与稳定复购。看懂货架、铺市、区域保护与库存周转,才能理解为什么很多生意先拼活下去再谈赚多少。
快消品行业的销量不仅是产品本身好坏,更取决于渠道、终端和铺货能力。谁能占领货架、掌控终端,谁就能把生意做大做强。