标签： 经销体系

饮料旺季的成交往往发生在冰柜前的几秒钟，谁掌握冷饮资源，谁就更接近“可见、可得、可买”。冰柜背后是一整套终端陈列、补货频次、区域保护与价格秩序共同构成的渠道控制权。

产品能否畅销，核心往往在于渠道和终端资源的争夺，而不是单纯的产品优劣。渠道返利作为硬通货，是品牌与经销商之间利益与资源的交换纽带。

渠道壁垒决定了产品能否持续卖出去，比单纯的产品和广告更影响商业胜负。理解经销、分销、代理、总代等模式，有助于看清各行业的利润链与控制权分布。

企业销量领先的根本往往不在于产品口碑，而在于对渠道、终端和区域地盘的强大掌控力。谁能占据货架和终端，谁就能抓住销量的主动权。