不预测市场
只解释商业结构
不做价值判断
保持专业与中立
不贩卖焦虑
不制造商业神话或崩塌叙事
不为任何企业背书
只呈现真实逻辑
渠道改革是企业为适应市场变化和提升竞争力而对现有销售及分销渠道进行的调整和优化。通过引入新的渠道模式、整合线上线下资源或优化渠道管理,企业能够更有效地触达客户,降低运营成本,提高服务质量。渠道改革不仅帮助企业拓展市场份额,还能增强客户黏性,实现可持续发展。随着数字化进程加快,渠道改革成为企业提升效率和创新能力的重要手段。
渠道改革之所以痛,不是因为流程变复杂,而是因为货架入口、价格边界、库存风险与数据归属被重新分配。只要新的激励无法让终端与区域网络继续投入,销量链条就会在“看见与拿到”这两步先断掉。