不预测市场
只解释商业结构
不做价值判断
保持专业与中立
不贩卖焦虑
不制造商业神话或崩塌叙事
不为任何企业背书
只呈现真实逻辑
为什么上游越强下游越惨？库存与账期博弈
上游强势往往通过账期、配额压货和退货条款，把资金占用与需求波动转移给下游。看懂货在路上、在仓库、在店里的现金命运，才能理解为什么利润不错也会缺钱。
标签： 渠道压货
渠道压货是指供应商或制造商为了提高销量或占据市场份额，通过向下游渠道批量供货，导致渠道库存积压的现象。这种行为虽能短期内提升销售数据，但容易引发库存风险，造成资金占用和市场价格波动。合理管理渠道库存，避免压货，是企业优化供应链和保障运营健康的关键环节。
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为什么很多品牌死在扩张第二年？供应链超负荷
扩张第二年常见的危机并非卖不动，而是账期拉长、压货与退货叠加，让现金回流速度跟不上备货与交付承诺。看清货在途、在仓、在店三种库存形态的风险差异，才能判断增长会不会反噬盈利。