标签：心理锚点

心理锚点是指消费者在决策过程中，受到初始信息或价格的影响，从而形成的认知基准。企业通过合理设置心理锚点，可以引导客户对产品价值的感知，提升购买意愿。例如，先展示高价产品，再呈现相对优惠的选项，能让客户觉得后者更具性价比。理解和运用心理锚点，有助于优化定价策略和营销效果，增强企业在市场中的竞争力。