标签： 规模效应

利润突然变好，往往不是收入“多了一点”，而是固定成本被规模摊薄、单位订单开始稳定覆盖底盘，盈亏平衡点被甩在身后。看懂单笔余量与固定成本是否会随扩张同步抬升，就能解释越忙越亏与越做越赚的分水岭。

降价冲量看似是在抢市场，本质是在赌单位成本能不能被规模快速摊薄。看清边际成本与单位成本的变化方向，就能分辨扩张是在放大利润结构，还是在放大亏损。

垂类市场常常固定成本不低，但可分摊的市场盘子更小，导致更难跨过盈亏平衡点。看清每单的净贡献与固定成本的台阶式增长，才能理解为何有的生意越扩张越赚、有的越忙越亏。

跨品类常见的底层动机不是“做更多生意”，而是让既有的厂房、研发、门店、仓配等固定成本被更充分地使用，从而把盈亏平衡点拉近。能否越做越赚，关键取决于新增品类是否共享能力、是否抬高可变成本与复杂度。

涨价能改善单笔收入，但能否扭亏取决于单位贡献是否为正、固定成本坑有多深以及规模能否把它摊薄。看清盈亏平衡点与成本曲线，才能解释为什么有的生意越忙越亏、有的跨过临界点后利润暴涨。

有些公司敢于前期亏损，是因为数字化业务往往“前期固定成本高、后期边际成本低”，一旦规模跨过临界点，单位成本会快速下降。判断烧钱是否可持续，要看边际成本曲线、单位成本下降机制、复杂度增长与价值捕获位置。