标签： 北极星指标

裂变只能放大传播效率，不能保证需求强度；当新增用户质量下降，留存、复购与单位经济会一起变差。用LTV、CAC、留存和北极星指标把增长放进经济模型里，才能判断是在自我供血还是在透支。

判断能不能继续投放，关键不在拉来多少用户，而在这些用户的生命周期价值能否覆盖获客成本，并且回本速度是否扛得住现金流。把LTV、CAC、留存和北极星指标连起来，才能看清增长是在自我供血还是在扩大亏损。

老用户更重要的根本原因是：新用户越来越贵，而老用户更能带来可预测的复购与续费，把获客成本摊薄并缩短回收周期。用LTV、CAC与留存搭起经济模型，就能判断增长是在自我供血还是在持续烧钱。

用户体验会直接影响留存与复购，从而决定LTV能否覆盖CAC。短期用强刺激把转化做漂亮，往往会以信任下滑和长期失血为代价。

回本周期不仅是财务口径，更是增长能否自我供血的生存线。首年回本与三年回本的差距，本质在现金回收速度与扩张速度是否匹配。

很多增长失败不是因为拉新不够，而是用户价值兑现太慢，回本周期撑不过现金消耗。用 LTV、CAC、留存与北极星指标串起来，就能判断增长是在自我供血还是在放大亏损。

用户涨得快不一定是好消息，关键看留存能否把LTV兑现、毛利能否覆盖CAC，以及回收周期是否匹配现金能力。能自我供血的增长才是飞轮，不能供血的增长只是在放大亏损。

增长的风险不在于“烧钱”本身，而在于现金回收太慢、单位经济没有改善。看清LTV、CAC、留存与回收周期，才能判断增长是在自我供血还是在透支未来。