不预测市场
只解释商业结构
不做价值判断
保持专业与中立
不贩卖焦虑
不制造商业神话或崩塌叙事
不为任何企业背书
只呈现真实逻辑
零售渠道是指企业将产品或服务从生产端传递到最终消费者手中的各种途径和方式。有效的零售渠道不仅能提升产品的市场覆盖率,还能增强客户体验和品牌影响力。随着电商和新零售的发展,多元化的渠道策略成为企业提升竞争力的重要手段。选择合适的零售渠道,合理布局线上线下资源,是企业实现持续增长的关键环节。
DTC把品牌和用户拉近,但也容易卡在渠道密度不足:消费者在购买当下遇不到你,就很难形成稳定销量。渠道、终端与区域体系的本质,是把货架占位、曝光、成交与复购的概率做大。
上架只是获得销售资格,真正决定动销的是终端把你放在什么位置、给多少排面、是否允许堆头和试吃等触发。看懂货架资源、补货周转与区域秩序,才能理解销量为何常由渠道与终端掌控。