标签： 续班率复购率

分校扩张的核心不是盲目开店，而是把可复制的课程与运营系统铺到更多流量口岸，用规模摊薄教研、管理与品牌成本。真正决定能否越做越稳的，是单校区单位经济是否为正，以及续班、复购与退费风险能否被控制。

短训营利润更高的关键在于集中授课带来的产能利用率提升，以及开营前后快速回款降低资金占用与退费风险。长期班更依赖续班与复购来摊薄获客和交付成本，收入更稳但波动与长尾风险也更大。

考研辅导收费高，往往不是单节课“贵”，而是高获客成本与高交付密度叠加后的结果。机构能否做大做稳，关键看班容量、续班复购、转介绍与现金流能否形成闭环。

就业培训的“反复收费”多来自阶段性交付与技能快速迭代：机构用分模块、订阅与增值服务把更新成本和退费风险切分。看懂班容量、获客成本与续费率的联动，就能理解哪些环节在赚钱、哪些环节在承压。

成人兴趣培训的增长，来自自我提升的可见回报与社交连接的隐性回报被打包成可持续消费。机构能否赚钱，关键取决于上座率、续班复购、转介绍与获客成本之间的平衡。

短期集训营的核心利润来自“集中授课+高周转”：用更快的开班节奏摊薄场地与人力固定成本，并通过课程包、增值服务与复购把一次获客变成多次收入。真正决定机构稳不稳的，往往是获客成本、退费风险与续班转介绍能否形成正循环。

培训机构“突然倒闭”常见根源不是有没有利润，而是预收款驱动的现金流结构在招生放缓、退费上升、固定成本刚性下被瞬间击穿。看懂预收款占比、固定成本、续班率与获客依赖，就能理解哪些机构更稳、哪些更脆。