分类： 商业术语与分析框架百科

预付款的厉害之处在于把“回款”提前完成，让公司在营收和利润还没体现时就先握住现金。它能显著降低坏账和资金周转压力，但也会把风险转成更严格的交付与退款考验。

账期越长，营收和利润越容易“先确认、后收钱”，现金要在等待期间持续垫付，风险会被时间差放大。看懂应收、库存与现金的关系，才能分清账上赚钱和真正安全之间的距离。

电商平台催卖家提升服务，并不是道德要求，而是把“体验”通过评价、退款、纠纷等反馈系统量化后，嵌入平台飞轮来降低交易摩擦。服务越可治理，留存与复购越稳定，双边市场的规模效应也越容易形成。

利润高但现金少，往往是回款慢、库存和账期把钱压住，短期最怕资金链断。现金高但利润少，要追问现金来源是否可持续，否则只是提前透支未来。

平台之所以会“变单边”，往往不是概念变了，而是双边互利的撮合结构被商业化与治理失衡打断。一端被当成可替换资源时，网络效应会反向运转，把平台推入衰退。

利润为零不一定代表不赚钱，可能是现金先回收、成本却以摊销方式慢慢计入利润。抓住回款节奏、成本支付节奏以及库存和应收的占用，就能更快看懂一家公司的“赚不赚”和“稳不稳”。

飞轮不是永远正向加速的系统，一旦体验下降触发留存下滑、供给变差或成本上升，就会形成反向闭环让流失加速。把漏斗、飞轮、双边市场与平台模式的因果链分清，才能看懂增长为何突然失灵。