为什么有些生意越做越亏，有些却越做越赚？
不少人会疑惑：同样是把生意做大，为什么有人越卖越亏，有人越做越赚钱？比如，有的餐馆开分店后利润反而下滑，而软件公司规模越大却越能轻松盈利。这背后，其实是“边际成本”“单位成本”以及“规模效应”在起作用。
拆解三大核心：边际成本、单位成本与规模效应
先说边际成本，这指的是每多卖出一件产品，额外需要付出的成本。比如，一家工厂多生产一台冰箱，得多用原材料、多耗电、多付工资，这些就是冰箱的边际成本。而单位成本则是总成本除以总销量，代表每件产品平均要承担多少成本。
当企业规模扩大，总成本会被更多产品分摊，单位成本往往下降。这就叫“规模效应”。规模效应强的生意，做得越大，平均每件产品的成本就越低，利润空间就越大。但如果边际成本一直很高，规模效应带来的单位成本下降就不明显，甚至可能因为管理、物流等复杂度提升导致成本反而上升。
曾有文章《规模效应到底怎么赚钱？边际成本与单位成本的商业逻辑全解析》，就是在讲这个核心逻辑。
数字产品和实体产品的本质区别
软件、游戏、SaaS这些数字产品，开发时投入很大，写代码、设计界面、测试各种细节，这些成本都集中在前期。但一旦产品做出来，复制给新用户几乎没有额外成本，也就是“边际成本接近零”。无论是1万人用，还是1亿人用，软件公司几乎不用再多付出什么。
而实体产品不一样。比如，卖一辆汽车，工厂得采购金属、玻璃、芯片、轮胎，每多卖一辆都是真金白银的投入。即便规模变大，原材料采购能拿到更低单价，单位成本下降有限。再大的制造业公司，边际成本都不会消失。
所以，数字产品能在规模扩张时，单位成本迅速下降，利润暴涨；而实体产品即使做大，利润提升速度也远不如软件。
平台型、制造型、服务型：三种生意的规模效应
平台型生意（如电商、社交平台）靠网络效应和边际成本极低的特性，用户越多，吸引力越大，新增用户的成本几乎可以忽略。淘宝、微信、抖音这些平台，前期投入巨大，但一旦建好，服务更多用户的成本非常低，扩张后利润自然水涨船高。
制造型生意（如汽车、电子产品制造），每扩张一次产能，都要新建工厂、增加机器和人工。虽然采购成本能降低，但边际成本不会消失，扩张到一定规模后还会遇到管理、物流等额外成本，单位成本下降速度变缓。
服务型生意（如餐饮、家政、医疗），每多服务一个客户，都需要投入新的劳动力和资源。分店开得越多，管理难度和人力成本反而提升，单位成本未必能明显下降，甚至可能上升。
案例分析：游戏、SaaS、电商、餐饮、新能源、工厂代工
– 游戏公司：投入巨资开发游戏，用户无论从1万涨到1亿，服务器等维护成本增加很少，几乎全部收入都变成利润。
– SaaS（软件即服务）：开发和维护成本摊薄速度极快，新客户几乎不增加成本，规模效应极强。
– 电商平台：建好系统后，每多一个卖家或买家几乎不增加平台成本，边际成本极低。
– 餐饮连锁：每开一家新店都要投入装修、雇人、买原料，边际成本高，管理复杂度大，利润提升有限。
– 新能源工厂：前期投入巨大，产能上来后单位成本能下降，但原材料、人工等边际成本始终存在。
– 工厂代工：利润空间有限，规模虽大但边际成本和管理难度始终要面对。
规模效应的可持续性：什么时候扩张有利利润？
如果一个行业边际成本极低，且管理、技术可控，扩张带来的新增用户能快速摊薄前期投入，利润提升明显。但如果边际成本高或扩张导致管理效率下降，可能出现“规模不经济”，也就是越做越亏。
比如，很多制造业企业在扩产时，遇到物流、供应链、管理复杂度飙升，导致单位成本反而上升。反观软件公司，由于边际成本接近零，扩张几乎没有负担，利润自然而然就爆发了。
怎样判断一家公司有强规模效应？
可以看看这几点：
– 产品每多卖一份，新增成本高不高？
– 扩张过程中，单位成本有没有持续下降？
– 扩大规模后，公司管理、技术是否还能保持高效？
– 公司利润率随着规模增长有没有大幅提升？
如果答案大多为“是”，说明这家公司规模效应强，扩张后利润空间大。反之，如果边际成本高，单位成本下降不明显，管理变复杂反而拖累利润，就是规模效应有限的生意。
总结来说，核心不是“卖得多”，而是“卖多后单位成本能不能持续下降”。这正是数字产品、平台型业务能越做越赚钱的商业底层逻辑。
